目前,有几个药企客户反馈:目前公司禁止产品在线上销售,但是一些店铺还在肆无忌惮地未授权销售。
这种情况未来可能会造成的影响:
广告分流:小红书、抖音等广告被C店滥用,品牌推广引来的流量被未授权店铺坐享其成,抢走部分流量,广告宣传作用大打折扣,整体投放效果也会受到很大的影响。
价格混乱:产品价格高低参差不齐,消费者对指导价格产生质疑,经销商线下销货难度增大,影响品牌产品定位和代理商稳定性,品牌方运营成本也会相对变高。
渠道难控:由于电商平台开店门槛低,部分代理商私下开店进行电商平台窜货售卖,经销商内部产生恶意竞争,价格体系会遭到严重破坏,经销商忠诚度相对降低。(有客户反馈在京东平台,未授权店铺提前入驻京东,导致品牌方无法入驻该平台,解决问题难,控价更难)
由此可见,药品控价贵在神速,早发现,早解决。不要等到乱价泛滥、未授权店铺嚣张跋扈的时候再处理这些问题。
怎么处理药品乱价?未授权销售的问题?可以通过一下六脉神剑去处理:
第一脉:品牌诊断:分析药企品牌目前的现状:维权需求分析、侵权信息分析、帐号资质分析
第二脉:数据审核:通过百博研发的百博卫士对数据进行审核,多关键词提取数据分析出黑白名单,筛查自己需要的维度数据,方便后期针对性的打击。
第三脉:渠道梳理:完善内部管控体系及相对管控政策、明确授权方式及防伪分辨方式、梳理白名单。
第四脉:渠道搭建:百博提供药品行业分层化渠道搭建体系(不同行业搭建提起不同),通过沟通,对管控体系做出合理规划。
第五脉:渠道管控:分层管控:对白名单管理、灰名单收编、黑名单打击;优先通知改价/下架等12种管控方式。
第六脉:复盘总结:对工作总结、对数据处理进行对比,是否达到预期、对比各种管控方式,找到最优化的打击方式持续打击。
以上是百博为大家介绍的管控方案,当然专业的事就要交给专业的人来做,杭州百博就是一家专业为企业做线上维权控价的第三方控价公司,帮助企业解决品牌低价乱价问题,我们可以帮您出具解决方案并做好线上价格管控。品牌合作问题可以到官网咨询!