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渠道窜货:网上如何查找货源遏制线上低价
行业资讯2024-12-27 17:50:25

1.建立产品唯一标识:

 

品牌商可以为每件产品设置唯一的识别码,如二维码、条形码或序列号。这些标识可以包含产品的生产批次、生产日期、产品最终流向地址等详细信息。

 

2.追踪产品流向:

 

当产品从工厂发货给各级经销商时,记录下产品的初始流向信息。通过扫描产品上的唯一标识,品牌商可以实时查看产品在渠道中的流通路径。比如,在化妆品行业,品牌商可以追踪每一瓶面霜从生产基地到省级代理商,再到零售商的全过程。一旦发现线上有低价窜货产品,就可以通过产品唯一标识追溯其源头,找到是哪个渠道环节出现了问题。

 

3.经销商管理与信息收集严格的经销商协议:

 

与经销商签订详细的合作协议,明确规定禁止跨区域销售和低价销售行为,并要求经销商提供详细的销售记录和库存信息。例如,在服装品牌的经销商协议中,要求经销商每月上报销售产品的款式、数量、销售区域等信息,同时明确违反规定的违约责任,如扣除保证金、取消合作资格等。

 

4.定期审计经销商:

 

品牌商可以定期对经销商进行审计,检查其库存管理系统和销售记录。通过实地盘点经销商的库存,核对销售记录与库存进出情况,确保经销商没有违规销售行为。比如,在食品品牌的经销商审计中,品牌商可以查看仓库中的产品数量与进货、出货记录是否相符,以及产品是否在规定的销售区域内销售。

 

5.线上监测与数据分析利用价格监测工具:

 

采用专业的电商价格监测软件,实时监控各大电商平台上品牌产品的价格。这些工具可以设置价格预警功能,当产品价格低于品牌商设定的最低限价时,及时发出警报。

 

6.分析销售数据异常:

 

通过分析电商平台的销售数据,如销量、购买者地域分布等,来判断是否存在窜货行为。如果某个区域的线上销量突然异常增加,而该区域并非该产品的主要销售区域,或者购买者的收货地址集中在某个非授权销售区域,那么很可能存在窜货情况。例如,某品牌在北方地区授权销售的产品,突然大量被南方地区的消费者购买,且价格较低,这就需要进一步调查是否是北方经销商窜货到南方市场。

 

7.知识产权侵权投诉:

 

如果发现线上有未经授权的店铺销售品牌产品,可以向电商平台提交知识产权侵权投诉。品牌商需要提供商标注册证、专利证书、版权证明等相关知识产权文件,要求平台下架侵权商品。

 

8.向平台披露卖家信息:

 

品牌购买产品向电商平台披露卖家信息,从货源最终点解决渠道窜货问题。例如,品牌商将通过溯源系统查到的违规经销商信息告知电商平台,平台可以根据这些线索对违规店铺进行处罚,如扣分、限制店铺活动等。

 

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