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低价乱价,逃不出百博控价!
百博资讯2018-08-29 15:39:42

作为品牌方,您曾面临的最棘手的问题是什么?

很多品牌方告诉我们,曾经,没有经销商愿意代理是最大的问题,但如今,随着互联网电商平台的崛起,线上低价乱价才是他们最迫切解决的问题。

今天我们针对低价乱价的问题做相关的分析,从而找到针对性的解决办法,帮助品牌方解决目前面临的困扰。

产生的低价乱价的原因:

1、经销商受利益驱使,在未经得品牌方授权的情况下,将产品放到淘宝、闲鱼、京东等电商平台低价销售;

2、传统的渠道窜货转移到线上。传线下渠道窜货影响的是局部地区市场的稳定,而线上窜货影响的却是全国市场的稳定;

3、品牌发展较好,销量高,有些制假售假份子为了私利搭顺风车,售卖品牌假货。假货为了获得更多市场份额,往往采用的是低价策略。

低价乱价和假货带来的影响不容小觑:

1.影响品牌自身的价格体系。一个价格体系混乱的品牌必定无法让消费者和经销商产生信任感。

2 . 影响线下代理的收益。低价乱价会直接影响经销商的利润。品牌方的负责人可以换位思考下,如果产品在电商平台低价乱价严重,你会愿意代理吗?如果线上价格统一,你是否会更愿意代理。

3.影响消费者对品牌的信任度。低价乱价导致消费者对品牌价值产生怀疑;同时,低价乱价情况下的假货问题也导致消费者无法辨别真假而不敢购买。

举例:贝因美奶粉,曾经的中国奶粉第一品牌,2014—2016三年业绩持续下滑,重要原因是企业高级管理人员动荡,不重视产品渠道价格管控,批发商相互冲货窜货,零售商相互降价杀价,渠道商微利或无利,甚至亏损严重,大量经销商及零售商不得不放弃贝因美奶粉的经销,企业业绩严重受损,2016年亏7.5亿元!

同是奶粉业,合生元,高端品牌奶粉引领者,视统一零售价为品牌生命线,同一规格产品,线上天猫、京东旗舰店等店同价,线下2万多家婴童店、商超及药店同价,线上线下价格统一,这种价格管控能力,业界无出其右。数年来,合生元高端奶粉第一品牌地位稳如泰山,严密的价格管控作用功不可没。

管控低价乱价,百博电商怎么做:

1、线上低价信息的监控采集。百博自主开发了维权控价系统,通过大数据采集和分析技术,实时监控产品线上价格,一旦低于品牌指导价,直接预警。

2.对于采集出的低价链接,我们会有经验丰富的运营团队进行细致的人工审核排查,做进一步的投诉删除处理。

3.处理的结果一般只有两种:一种是直接删除链接,对方扣分并屏蔽店铺;另一种是帮助品牌方查到是哪个经销商在乱价(品牌方可以通过线下处罚的方式进行约束)。

管控效果展示:

 

百博电商是国内知名品牌运营公司,专注品牌控价,淘宝控价,电商控价,电商价格实时监控。公司服务过近千个知名品牌,获得客户一致好评。

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