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那些盲目扩张的品牌后悔了吗?
百博资讯2018-09-04 17:33:28

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前两天,一家服装品牌公司邀请百博上门商谈维权控价方案。我代表公司,带着方案和满腔的热血,单枪匹马去了。

与对方采购部经理和电商部经理畅谈2个小时,我已口干舌燥,对方依然表示,这是公司目前头等大事,要再对比下其他公司后请老板决策。

就在这时,对方老板来了,说要听一下我们的方案。

我抬头一看,这不是我那不爱学习,整天想着创业赚钱的大学同学吗?

听他讲述(炫耀)了这些年的艰辛创业故事,我问他:

这么多年只顾着扩张公司,招代理扩大规模,却不曾想过好好管理自己的渠道,经营自己的品牌,现在后悔吗?

这位同学看向窗外,沉思2秒后,一拍我的肩膀,哈哈大笑:不后悔,这不是有你这个老同学来帮我解决难题了嘛!

就这样,不用对比,不用申请,靠着和老板的塑料同学情,我拿下了这单子。

——来自百博某销售


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很多品牌企业在成立初期发展都会特别快,尤其是资金充裕的情况下,多数企业会选择迅速扩张的方式来赚取消费者的关注度。

但是,就像前面那个服装品牌一样,多数品牌在努力扩张的时候,尤其是品牌创立初期,多半不会做渠道的管控。原因一般有2个:一式因为精力人员有限,无暇顾及渠道和价格管控;二是认为品牌体量小,不必做管控

但事实上,很多创立初期的小品牌最是容易被侵权,容易产生乱价现象,原因有二:

一、品牌创立初期,企业无暇顾及渠道管控。而且大多品牌创立时会把重心放在线下渠道拓展以及品牌知名度提升上。投机分子就会趁此机会,先品牌方一步在线上进行未授权售卖,甚至售卖假货。品牌方前面开拓市场,后面有一些不法商家借用品牌名声,非法盈利、扰乱市场。等品牌方打好基础,有了一定知名度以后,却发现线上市场早已被未授权卖家以及部分假货卖家充斥。

百博的客户中也有很多是一些只有三十几页链接数的小品牌,一年在淘宝上的非授权经销都能达到200万左右可见,小品牌也需要对渠道管理和控价产生足够的重视度。

二、有些品牌方认为在品牌创立初期,对价格进行管控会营销经销商代理的热情度,因此放任经销商低价乱价。但是实际上,长期的低价乱价,以及经销商之间的恶意竞争,会导致经销商的利润空间越来越小,最终无利可图而离开代理品牌。


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前段时间,网红奶茶品牌“鹿角港”和“鹿角戏”陷入真假罗生门,究其原因,最终还是因为前期盲目扩张,没有做好品牌的保护。如在品牌创立初期就做好品牌保护的全套方案,包括商标申请、渠道管控等等,便也不会有后面的真假品牌事件。

同样,百博电商一直建议品牌方在创立初期就进行渠道和价格的管控,不仅成本低、效果好,而且能为品牌商赢得良好的口碑,提升消费者信任度。试想,一个从创立初期至今,从未有过假货事件的品牌,消费者怎会不选择呢?

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