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掌握正确的控价措施,小品牌迅速成为网红品牌
行业资讯2019-06-26 09:04:50

品牌商家控价的正确姿势,保护品牌提升销量

电商平台上销售或分销,对于品牌商家来说,有一个比较沉重的课题,那就是如何控价。如果不控价,意味着价格失控,一家比一家低,大家纷纷价格战,造成的恶劣后果,就是对品牌的伤害,让该品牌的商品,成为低价的代名词,再也无法翻身。

如果控价,但是控价过头了,又容易阻碍分销商家的加入,甚至是赶走对品牌认同的分销网商。分销网商规模少了,甚至没有人分销,则意味着品牌号召力转弱,市场号召力转弱,甚至可能导致市场消费者的认可度降低。

也就是说,对于品牌厂商来说,控价必须控,但需要采用合理的策略,而不是一味控价,将价格控制得死死的。一旦控死了,弊大于利。特别是中小型的厂商,这一点尤其重要。从某种程度上说,控价控死了,分销商不愿意分销了,品牌厂商就得自行承担网络零售的零售营销成本,让分销商分销,实际上是将零售营销成本,分摊到分销商身上。

那么,究竟怎么样的控价措施才是对的呢?

让我们来看看几个错误的案例:

1、某自热小火锅品牌控价,分销商家明确表示支持控价,但有一次分销商得到了一个活动坑位,必须马上提报,提报价格没有越过要求的最低价,但是品牌方认为,由于并非是电商节的大促,所以算是乱价,马上罚款,必须罚款。

其实,罚款不是目的,目的是控价。在商家并没有乱价的情况下,应该酌情考虑不予处罚。为了罚款不好。再说,网店促销,可不仅仅是双十一、女神节等活动,每个月都得有活动的。如果强硬地强行规定只有几个大促才可以促销,而且事先并没有说清楚明白,这就容易赶走分销商,也容易让分销商不再投入资源推广产品。

2、某知名猴头菇饼干品牌。这是一个大型食药厂商,各地设有分公司,分工比较混乱。每个部门都可以授权出品牌,但是某个部门认为,必须由他们授权,并与他们签订合同,否则,一定投诉。

这种情况,属于部门职责不明晰,造成的公司内部利益纠纷,导致分销政策不明,进而阻碍分销商规模的发展。

3、某知名化妆品公司,规定,只要低于规定的价格,只要低于1分钱,也立马投诉维权。

这种情况,属于硬性要求。如果事先说明,也并无不可,但容易阻碍分销商规模的发展。

实际上,品牌厂商,特别是中小品牌厂商,如果要控价,必须明白控价的目的:

1、控价是避免自有分销商盲目参与价格竞争,导致品牌声誉受损,并降低利润;

2、控价是为了更好地推广自有品牌,吸纳更多的分销商分销产品,而不是阻碍或者赶走分销商;

3、控价是为了自身与分销商有足够的余地与利润控价,有序参与到平台方的促销活动中,而不是将价钱做烂了,导致谁都无法以有足够竞争力的价格,有序地参与到平台方的官方活动。

4、保障正常的网络零售秩序。

如果我们明白以上目的,就可以采取正确的控价措施与政策:

1、日常销售,不能低于日常销售价,如果低于日常销售价,则视为乱价,可以断货、维权及根据双方达成的合同条款处罚;

2、支持参与活动,但规定同款一个月一个店铺不得多于多少次参与,参与价格不得多于几天市场,活动价格不得低于哪个价格,活动后必须恢复日常销售价。

3、参与活动,可获得品牌厂商的补贴与进货货款返点、进货价直降、免邮、赠品等诸多扶持政策。

4、参与活动必须是电商平台官方活动,有平台坑位支持,有费用投入,有预期产出计划。

如果能采用以上策略,中小品牌商,可以迅速获取大量的分销商队伍,降低自身的网络零售成本,将零售营销成本分摊到分销商身上,同时还能迅速获得大量的平台方的活动坑位,增加商品的曝光度,带来巨量的交易,让品牌触达到更多的消费者,增加品牌的知名度,同时还不至于让品牌受损。

新闻来源:百家号

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