百博方嘉伟与对方品牌法务部负责人合影

这是一款神奇的跑鞋。

1951年，波士顿马拉松长跑竞赛中，一名运动员穿着它一举夺冠。

1961年，马拉松传奇人物ABEBEBIKILA开始穿跑鞋时，首选了它。

1964年，东京奥运会上，身穿它的运动员共获得了46块奖牌。同年，澳大利亚的DEREK CLAYTON穿着它，以惊人的成绩打破了MARATHON记录。

它就是日本鬼冢八喜郎创立的高端运动跑鞋品牌。这样神奇的一款跑鞋在进入中国市场后遇到了侵权和乱接的困扰。于是，在去年7月份，该品牌中华大区总裁邀请百博到其品牌中国商贸有限公司面谈，与销售部总监，法务部总监共同商讨相关的解决方案。

我们从该品牌负责人的叙述中了解到，越来越多的经销商反馈，电商渠道，尤其是淘宝网，存在很多低价乱价的情况，线上很多C店售卖价格远低于品牌指导价，对品牌信誉、价格体系和经销商利益都有很大的影响。

跟很多知名品牌一样，该品牌对经销商有一定的约束管控，因此很少会出现恶意降价竞争的情况。但随着网络渠道的开放，线上越来越多的C店出现低价乱价、窜货仿货的情况，而且很难管控。

“我们有通过旺旺警告过他们，也发过律师函，效果都不好。我们后来也去淘宝投诉过，但淘宝以对方没有明显侵权现象为理由不受理。”该品牌法务部负责人告诉我们。

针对该品牌的问题，我们提出了以下解决方案：

1.    品牌方内部渠道管理制度规范化，对现有体系内经销商进行梳理，建立合理的价格体系。

2.    百博通过专业的运营团队对线上违规行为进行投诉，愿意配合的商家招募为分销商，不愿意配合的商家强制投诉下架。

3.    对线上分销商价格实时监控，如有商家低于品牌指导价售卖，随时预警。

品牌方对我们提出的解决方案非常满意，当天约谈结束后就签了合同。百博接手后，为该品牌删除侵权链接1000余条，关闭侵权店铺近400家，成功为该品牌减少了线上侵权产品，也挽回了品牌方和经销商的利益损失。