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一封来自控价公司的建议信
百博资讯2018-08-22 15:06:44

作为品牌方和厂家,如果时常出现以下三种情况,那么你就要注意了:

1、经常收到经销商反馈说某某淘宝卖家售卖价格偏低;

2、经常收到消费者投诉说在淘宝上买到假货;

3、经常接到经销商投诉说利润空间被线上低价产品搞得所剩无几了。

很多品牌方对控价的重要性认识不够,敷衍应对以上三种投诉和反馈,最后落得被经销商和消费者双双背弃的境地。

因此,当你开始频繁收到低价投诉时,就应该开始重视价格管控,因为越早进行控价,效果越好、成本越低、损失也会越少

经销商和消费者是品牌方的利润来源

纵观整个销售链条,品牌方,经销商,和消费者是一个利益圈:品牌方为经销商和消费者提供产品和服务,消费者为产品和服务支付报酬,品牌方利用消费者的资金报酬做更好的产品和服务,消费者也会更多的喜欢品牌方。

从这个利益圈可以看出,对品牌方来说,消费者和经销商是其利润的来源和衣食父母,如果没有维护好他们的利益,那么自身就很难壮大长远了。而低价乱价损害的消费者的合法权益,以及广大经销商的利润空间。

低价乱价导致经销商和消费者利益受损

线上电商平台发展后,市场价格变得透明,经销商和品牌方有了更多的渠道接触到直接消费者,而消费者也多了渠道了解产品。因此,很多经销商为了自己的利益,会恶性竞争,低价倾销产品。

低价倾销的经销商销量上去了,更加变本加厉地低价竞争,而老老实实配合品牌方市场政策的经销商反而却得不到好处。最终导致所有经销商低价乱价。

面对这样的情况,品牌方如果坐视不管,任由放纵,只会让品牌越来越烂。长期的低价销售导致经销商利润范围越来越小,最终无利可图时便会离开这个品牌。同样,低价乱价颠覆了消费者对品牌的原有认知,在购买时无从选择,甚至还会买到假货仿货。

你刚好需要,百博正好专业

为了更好的保障消费者和经销商的利益,也为了品牌自身的长远发展,除了做好产品和服务,必须重视淘宝控价。

对品牌方而言,无论是刚起步还是小有名气,或者已经是家喻户晓,严格的控价,是品牌今后长远发展的垫脚石。

很多体量小的品牌认为,体量小就无需控价。但事实上,越早进行控价,效果越好、成本越低、损失也会越少。等你要发现市场秩序已经乱七八糟不受控制的时候,已经很麻烦了。

有卖家乱价,必须要及时制止,如果你有耐心,体量小的话,可以跟卖家沟通解决,能配合最好,当然这个前提是短时间内,时间长了,沟通也是无效的。但是如果你体量大,一个个跟卖家沟通是很费时间而且是没有效率的,这时候就需要有强制措施了,需要百博电商这样的第三方公司帮你们去管控了。无规矩不成方圆,就是这个道理。

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